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Masterclasse n°46 - Jeudi 15 octobre 2026

Les concessions : règles pratiques et modèles économiques

Co-construite avec Association Pour l'Achat du Service Public

En partenariat avec Fondation Paris-Saclay Université

Les experts de la Masterclasse

Jean-Marc Peyrical

Avocat associé au Cabinet Peyrical ; Président de l'APASP (association pour l'achat dans les services publics) ; Directeur de l'IDPA (Institut de Droit public des affaires) ; Maitre de Conférences des Universités à la faculté de Sceaux ; Membre du Cercle Colbert.

Anne Pétillot

Directrice du Syndicat mixte de la Cité de la gastronomie Paris-Rungis

Session Live

Jeudi 15 octobre 2026
de 14h00 à 17h00

Durée : 3 heures

Déroulé de la Session live :

  • Synthèse du cadre réglementaire
  • Grand dossier : analyses
  • Cas pratiques
  • Échanges avec nos experts

Description de la Masterclasse

Maîtrisez l’essentiel des concessions et sécurisez vos modèles économiques pour des projets viables et soutenables.
Les concessions reviennent au cœur des stratégies locales pour financer et exploiter des services publics.
Cette masterclasse clarifie le cadre, les rôles (autorité concédante / concessionnaire), et montre comment concevoir, tester et piloter des modèles économiques solides (recettes, CAPEX/OPEX, partage de risques), sans oublier la gestion des sous-contrats et des évolutions en cours d’exécution

Objectifs de la masterclasse : 

  • Distinguer marché public et concession, comprendre les obligations clés des parties.
  • Construire un modèle économique crédible : sources de revenus, structure de coûts, TRI/seuil de rentabilité, scénarios.
  • Sécuriser les clauses essentielles : durée, équilibre économique, révisions de prix, modifications, pénalités/bonus, garanties.
  • Organiser l’achat par le concessionnaire (sous-contrats) : transparence, contrôle, suivi de performance.
  • Cartographier et partager les risques (demande, travaux, financement, exploitation) avec des mécanismes de rééquilibrage.
  • Piloter l’exécution : KPI, gouvernance, audits, plans de continuité et d’amélioration.
  • Anticiper les fins de contrat : transfert des biens/personnels et traitement des indemnisations.

En octobre, préparez vos projets structurants 2027 en posant d’abord un modèle économique robuste,
puis les contrats qui le font vivre.

Nos experts spécialistes de l’achat public

Jean-Marc Peyrical :

Jean-Marc Peyrical est avocat au barreau de Paris, maître de conférences des universités et directeur de l'Institut de Droit Public des Affaires (IDPA). Référence reconnue en droit de la commande publique, il accompagne les acteurs publics et privés sur les enjeux juridiques, stratégiques et opérationnels des marchés publics et des concessions. Auteur de nombreuses publications, président de l'Association pour l'Achat dans les Services Publics (APASP) et intervenant régulier lors de colloques, il contribue activement à l'évolution des pratiques et à la diffusion de l'expertise en droit public des affaires.

Anne Pétillot :

Anne Pétillot est architecte-urbaniste et directrice du Syndicat mixte de la Cité de la gastronomie Paris-Rungis depuis 2017. Forte d’une expérience en maîtrise d’ouvrage au sein de plusieurs grandes institutions publiques, notamment la Ville de Paris, l’Assistance publique–Hôpitaux de Paris et l’EPA Orly Rungis Seine Amont, elle pilote le développement de la Cité de la gastronomie Paris-Rungis,et d'un quartier mixte de 5 hectares. Professeure associée à l’École d’Urbanisme de Paris, elle est également co-directrice de la Chaire « Aménager le Grand Paris ». Son parcours lui confère une expertise particulière dans le montage et la conduite de projets urbains complexes, notamment dans leurs dimensions juridiques, financières et opérationnelles.

À qui s'adresse cette Masterclasse ?

  • Acheteur public
  • Directeur achat
  • Responsable de la commande publique
  • Juristes
  • Agents publics chargés de la préparation, de la passation, de la gestion et du contrôle des marchés
  • Direction générale
Les concessions : règles pratiques et modèles économiques
Masterclasses Achat public

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